Malá firma, velký úspěch: tři rady pro začátek podnikání

Rodinná čistírna

Tři bratři, jedna čistírna a ani jedna podepsaná dohoda. Tak vypadal rodinný podnik, ve kterém Cynthia Kay jako dítě navlékala papírové návleky na ramínka. Firma přežila několik hospodářských propadů. Když ale přišel čas odejít do důchodu, nikdo neměl nic sepsáno. Každý z bratrů měl pocit, že mu náleží víc.
Nic sepsáno, složité vyjednávání.

Vlastní firma

O mnoho let později zakládala Cynthia vlastní firmu se společníkem. Tentokrát začala u právníka. Jako první podepsali dohodu o tom, co se stane, když jeden z nich bude chtít odejít. Protože ručila vlastním domem, vzala si 51 % a společníkovi nechala 49 %. Někdo podle ní musí mít poslední slovo. Po letech se jejich představy o budoucnosti firmy rozešly. Cynthia společníka vyplatila a díky smlouvě z prvních dnů trvalo celé vyrovnání zhruba osmdesát dní.
Smlouva od začátku, vyrovnání za 80 dní.

Na tomhle kontrastu stojí první část audioknihyMalá firma,
velký úspěch. A je to dobrý důvod, proč si ji pustit dřív,
než podepíšete společenskou smlouvu..

Kdo je Cynthia Kay

Cynthia Kay byla přes deset let televizní reportérkou a získala víc než třicet novinářských ocenění. Pak ji vyhodili. Založila firmu na mediální produkci a vede ji přes 35 let. Má deset zaměstnanců a mezi klienty Siemens, Nestlé nebo Cisco. Píše z vlastní praxe, přidává zkušenosti dalších podnikatelů a otevřeně mluví o vlastních chybách. Právě ty jsou v knize nejužitečnější.

1. Odchod plánujte dřív než první fakturu

Kay to myslí naprosto prakticky. Když víte, jak chcete jednou z firmy odejít, ovlivní to, jak ji postavíte. Chcete ji rychle vybudovat a prodat? Předat dětem? Udělat z ní franšízu? Nebo ji vést do konce života jako Bob Fish, spoluzakladatel kavárenské sítě Biggby Coffee, se kterým autorka v knize mluví? I to je strategie. Jen musí být promyšlená a právně ošetřená.

2. Předmanželská smlouva pro společníky

Nejpraktičtější kapitola první části patří společníkům. Kay doporučuje sepsat si s budoucím partnerem obdobu předmanželské smlouvy. Nejde jen o podíly a podmínky vyplacení. Jde o sérii rozhovorů, které vedete dřív, než cokoli podepíšete.

Osobní otázky

Umí váš budoucí společník požádat o pomoc?
Vymlouvá se, když něco pokazí?
Přibarvuje pravdu?

Obchodní otázky

Jak velkou firmu chcete?
Kolik peněz budete vracet zpět do firmy?
Kolik času do ní kdo vloží?
Co uděláte, když se neshodnete?

Autorka přiznává, že tyto otázky svému společníkovi nepoložila. Kdyby to udělala, do partnerství by vůbec nevstoupila. Radí dělat si z rozhovorů poznámky a dohodu každých pár let projít znovu, protože se mění firmy i lidé. A dodává, že podnikat sám a najmout si lidi s dovednostmi, které vám chybí, je úplně v pořádku.

3. Opatrně s penězi

Když Cynthia sháněla peníze na rozjezd, nabídl jí investici úspěšný podnikatel. Chtěl za to velkou část firmy. Odmítla a peníze našla jinde.

Podle odborníků, se kterými v knize mluví, se většina malých firem pro andělské investory stejně nehodí. Nedokážou jim vydělat výnosy, které očekávají. Ještě víc kniha varuje před rychlými online půjčkami. Zazní v ní příklad, kdy věřitel strhává peníze přímo z firemního účtu a úrok dosahuje 35 %.

A když vám půjčuje rodina? I tehdy si sepište smlouvu s částkou a splátkami. Kay k tomu přidává střízlivou radu: když vás odmítá víc věřitelů, nejspíš to má důvod.

Na co se připravit

Kniha vznikla v americkém prostředí. Mluví o amerických bankách, družstevních záložnách a vládních úvěrech pro malé firmy. České vydání to řeší: doplňuje 24 poznámek pro české prostředí, takže americké reálie nezůstanou bez kontextu. Obecné principy přitom platí všude: prověřte si, od koho si půjčujete, nepůjčujte si na nesprávnou věc a znejte svá čísla. Velká část knihy se navíc věnuje spolupráci s korporacemi a výběrovým řízením. Pokud otevíráte malou dílnu pro místní zákazníky, tyto kapitoly si můžete nechat na později.

Jak se s audioknihou pracuje

Každá z 22 kapitol končí krátkým shrnutím „Co si z této kapitoly odnést“. Nejdůležitější myšlenky tak zazní ještě jednou, stručně a pohromadě.

Pro koho

Pro každého, kdo firmu teprve zakládá, zvažuje společníka nebo podniká a nikdy si nesepsal, co bude dál. A hlavně pro ty, kdo chtějí zdravou malou firmu, ne korporaci. Malý podnik podle Kay není zmenšenina velkého podniku a některé postupy velkých firem mu spíš uškodí.

Sama se hned na začátku rozhodla, jak velkou firmu chce, a dnes vede deset lidí. Rčení, že firma, která neroste, umírá, považuje za příliš zjednodušené. Kdo naopak hledá recept na čtyřhodinový pracovní týden, bude zklamaný. Kay otevřeně píše, že takovým slibům nevěří.