Zbraně vlivu

Nejcitovanější sociální psycholog současnosti Robert B. Cialdini

se více jak třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou. Audiokniha je pro především pro ty z nás, pro něž jsou vyjednávací schopnosti klíčové. Za pomoci vyprávění předává autor poznatky získané seriózním psychologickým výzkumem, pokusy i osobní zkušeností na různých pracovních pozicích, vyžadujících zvládnutí umění ovlivňovat. Autor na nich jasně staví své názory. Je však také potřeba si uvědomit, že mezi přesvědčováním a manipulací je tenká čára. Nepřekračujte ji.

Pokud pracujete s lidmi, tuto audioknihu o podstatě lidského chování byste neměli přehlížet.

V sociální interakci nemáme klid ani čas. Vytváříme si zkratky, které jsou z mnoha ohledů úsporné. Dokonce jsou nám tyto zkratky velmi vrozené a většinou fungují. Dají se však účinně zneužít. Audiokniha vysvětluje, jak a proč se necháme vmanipulovat do činností, do kterých se nám vlastně nechce. Tvrdí, že v podstatě existuje 6 zbraní vlivu.

• Reciprocita

• Důslednost

• Autorita

• Společenská platnost

• Vzácnost

• Přátelství

Každá kapitola je zakončena podkapitolou, v níž autor radí, jak se těmto vlivům vyhnout a jak je rozpoznat. Je nabitá informacemi a přitom napsaná srozumitelně a pochopitelně i pro člověka psychologií nepolíbeného. Naučí vás mnoho nových a především užitečných věcí. Některá zjištění vás pobaví, jiné překvapí či dokonce až rozčílí, jakmile zjistíte, jak jste v některých situacích naletěli. Tak nebo tak, budou pro vás tyto poznatky přínosem. 

Právě jsme také vydali novou audioknihu Roberta Cialdiniho. Na rozdíl od Zbraní vlivu, které radí, jak se bránit manipulativním technikám, audiokniha Před-svědčování se nyní soustřeďuje na to, jak účinně ovlivňovat druhé, samozřejmě v etických mezích. Obě audioknihy si také můžete pořídit v cenově výhodném audiobalíčku Vládce vlivu.