Zbraně vlivu - Robert B. Cialdini

Manipulativní techniky a jak se jim účinně bránit

běžná cena

399 Kč

369 Kč

  • Autor:Robert B. Cialdini
  • Interpret:Jan Hyhlík
  • Délka:13 hod 45 min
  • Velikost:958 MB
  • Typ:Audiokniha kompletní
  • Formát:MP3 ke stažení
  • Vydavatel:ProgresGuru

Popis audioknihy

Nejcitovanější sociální psycholog současnosti Robert B. Cialdini

se více jak třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou. Audiokniha je pro především pro ty z nás, pro něž jsou vyjednávací schopnosti klíčové. Za pomoci vyprávění předává autor poznatky získané seriózním psychologickým výzkumem, pokusy i osobní zkušeností na různých pracovních pozicích, vyžadujících zvládnutí umění ovlivňovat. Autor na nich jasně staví své názory. Je však také potřeba si uvědomit, že mezi přesvědčováním a manipulací je tenká čára. Nepřekračujte ji.

Pokud pracujete s lidmi, tuto audioknihu o podstatě lidského chování byste neměli přehlížet.

V sociální interakci nemáme klid ani čas. Vytváříme si zkratky, které jsou z mnoha ohledů úsporné. Dokonce jsou nám tyto zkratky velmi vrozené a většinou fungují. Dají se však účinně zneužít. Audiokniha vysvětluje, jak a proč se necháme vmanipulovat do činností, do kterých se nám vlastně nechce. Tvrdí, že v podstatě existuje 6 zbraní vlivu.

  • Reciprocita
  • Důslednost
  • Autorita
  • Společenská platnost
  • Vzácnost
  • Přátelství
  •  

    Každá kapitola je zakončena podkapitolou, v níž autor radí, jak se těmto vlivům vyhnout a jak je rozpoznat. Je nabitá informacemi a přitom napsaná srozumitelně a pochopitelně i pro člověka psychologií nepolíbeného. Naučí vás mnoho nových a především užitečných věcí. Některá zjištění vás pobaví, jiné překvapí či dokonce až rozčílí, jakmile zjistíte, jak jste v některých situacích naletěli. Tak nebo tak, budou pro vás tyto poznatky přínosem. Více o audioknize zde

    Z audioknihy:

    Co tedy můžeme dělat, jsou-li očekávány zvýšené útoky na náš systém zkratek? Spíš než jen úhybný manévr bych doporučil účinný protiútok. Je zde však mnoho omezení. Specialisté na vyhovění, kteří hrají fér v rámci pravidel zkratkovitých reakcí, by neměli být považováni za nepřátele. Naopak, jsou to naši spojenci v rámci efektivního a adaptivního procesu výměny. Vhodnými cíli protiúderu jsou ti, kdo překrucují, padělají nebo nesprávně vykládají důkazy, které běžně usměrňují naše zkratkovité reakce.

    Kdykoliv, když někdo zaujme stanovisko, které je pro ostatní viditelné, objeví se u něj pohnutky toto stanovisko dodržet, aby vypadal jako důsledná osoba. Osobní důslednost je žádoucí jako coby povahový rys a při její absenci by mohl být člověk považován za nestálého, nejistého, bezpáteřního, zmateného nebo labilního. Existence důslednosti z nás naopak dělá člověka racionálního, sebejistého, důvěryhodného a solidního.

    Nedá se od nás očekávat, že budeme rozpoznávat a analyzovat všechny aspekty u každé osoby, události a situace s nimiž byť jen za jeden jediný den přijdeme do styku. Místo toho musíme velmi často používat šablony a zařazovat události odhadem podle několika klíčových rysů. Na ty pak budeme bezmyšlenkovitě reagovat. Jakmile se ten či onen spouštěcí mechanismus objeví.

    Skutečným protivníkem je pravidlo. Pokud se nemáme stát jeho obětí, musíme učinit kroky, které zmírní jeho energii. Jak se ovšem člověku může podařit neutralizovat účinek sociálního pravidla, pravidla na reciprocitu? Zdá se mít až příliš vysoký záběr, než aby se mu dalo vyhnout. A je příliš silné, než aby v případě aktivace nemělo navrch.

    Seznam kapitol

    • 00 Úvod
    • 01 KAPITOLA PRVNÍ: Zbraně vlivu
    • 02 Paralela lidské džungle
    • 03 KAPITOLA DRUHÁ: Reciprocita
    • 04 Pravidlo reciprocity: Převálcujte ostatní
    • 05 Nežádoucí pocit vděčnosti
    • 06 Následek nerovné směny
    • 07 Reciproční ústupky
    • 08 Metoda odmítnutí a ústupku
    • 09 Jak říct NE
    • 10 KAPITOLA TŘETÍ: Závazek a důslednost
    • 11 Klíčem je závazek
    • 12 Kouzlo jednání
    • 13 Veřejnosti na očích
    • 14 Úsilí navíc
    • 15 Vnitřní volba
    • 16 Nahození nízkého míče
    • 17 Jak říkat NE
    • 18 KAPITOLA ČTVRTÁ: Sociální schválení
    • 19 Oddanost systému a forma nečinnosti
    • 20 Příčina smrti: Nejistá
    • 21 Nebuďme obětí
    • 22 Jeden jako druhý
    • 23 Děsivý charakter zveřejňování násilí
    • 24 Jak říkat NE
    • 25 KAPITOLA PÁTÁ: Oblíbenost
    • 26 Fyzická přitažlivost
    • 27 Komplimenty
    • 28 Kontakt a spolupráce
    • 29 Okolnosti a asociace
    • 30 Principy asociace používáme sami
    • 31 Jak říci NE
    • 32 KAPITOLA ŠESTÁ:Autorita
    • 33 Souvislosti nikoliv význam
    • 34 Jak říci NE
    • 35 KAPITOLA SEDMÁ: Vzácnost
    • 36 Psychologická reaktance
    • 37 Optimální podmínky
    • 38 Jak říkat NE
    • 39 Doslov

    Hodnocení

    Vláďa Novotný

    Máte rádi manipulaci, máte rádi když někoho manipulujete? Nesnášíte, když někdo manipuluje Vás a ještě navíc tak očividně, že byste mu nejraději facku, aby se probral? V tom případě poslouchejte, všechno co Vám pan Cialdini chce říct. Jestli milujete knihu "Nikdy nedělej komprosmis", tak tuto si představte jako jejího tlustějšího a delšího bratříčka, který Vám vysvětlí, jak lidsto k manipulaci přišlo a proč se bez ní do teď neob... více

    Dasa63

    Mnoho užitečných informací pro každého, kdo potřebuje při jednání s lidmi "přečíst" myšlenky ostatních a zároveň neodhalovat předčasně vlastní postoje a plány v komunikaci mluvené i psané. Dobrá kvalita nahrávky, dobrá interpretace, občas bych snesla rychlejší "čtení", ale jinak kniha splnila moje očekávání a jsem spokojená.

    Gonchar

    Kniha pojednava o technikach a praktikach ktore ludia pouzivaju aby ste si kupili ich produkt, suhlasili s navrhom alebo spravali sa ako sa im to hodi. Sposoby ktore poznate su nazorne vysvetlene a pochopite ako byvaju zneuzite. Ine vam vysvetlia preco ste si v minulosti kupili veci ktore by ste normalne nikdy nechceli alebo preco ste sa rozhodli sposobom ktory nedaval zmysel

    Robo

    Tak neviem ako vy, ale mne sa často stalo, že som prišiel z obchodu domov s tovarom, ktorý som ani nevedel že existuje, tým pádom som ho nikdy nechcel. Samozrejme ma niekto alebo niečo presvedčilo, že bez neho nemôžem žiť. Kniha Vám otvorí oči a prinúti Vás triezvo uvažovať predtým, ako si niečo kúpite. Techniky predajcov útočia na naše city, sociálne statusy, na márnomyseľnosť, fixáciu videného a počutého. Táto manipulácia je často pod... více

    JeraFi

    Velmi doporučuji tuto knihu, psané čtivou formou, příkladné ukázky a přednes fantastický. Děj rozdělený do 6 kapitol, v každé pojednává o rozsáhlé skupině, kde autor neopomene jak historické skutky, tak aktuální "praktiky" či možnosti, jak se těmto praktikám úspěšně vyhnout.

    Pavol Hejný

    Jde o jednu z nejlepších audioknih na osobní rozvoj, které jsem kdy z poslouchal. Samotná kniha se velmi dobře poslouchá. Je velmi dobře a přehledně strukturovaná. Teoretické rady jsou proloženy mnoha příběhy a příklady. Audioknihu jsem poslouchal více než před dvěma lety a od té doby jsem měl možnost vyzkoušet jak obranu vůči mnohým postupům popisovaným v této knize. Tak aktivní využití dvou postupů, který jsou zde popisované.

    prochy

    Povinné čitanie pre všetkých. Kniha o tom, čo všetko nami manipuluje pri každodennom rozhodovaní.

    Marek

    Robert B. Cialdini ti ukáže cestu k lepšímu tvému já. Naučí tě v této knize vyjednávat, přesvědčovat a ovlivňovat. Každý den se snažíte prodat své nápady, myšlenky atd. Někdy se daří a někdy ne. Tato kniha Vám vysvětlí, proč Vám to nejde. Vysvětlí, jak to dělat správně. Vše je podloženo výzkumem, tak se člověk dozví opravdu ověřené koncepty, ne hlouposti či výmysly. Kniha tě postaví do pozoru a naučí tě věci, které jsi vždy chtěl znát.... více

    Kubíček

    Mnoho zajímavých a použitelných nástrojů i pro české prostředí

    Tereza

    velmi inspirativní

    Renata

    Zajímává kniha o tom, jak snadné je manipulovat a jak snadno jsme manipulovatelní a o tom z čeho všeho to vyplývá. Zase jsem se o sobě dozvěděla něco více ... :-)

    MIlan Medlik

    Tato kniha je doslova vycerpavajicí souhrn příběhů a metod kterými si nas jako zakazníka prodavající doslova obtočí kolem prstu - doporučuji jak pro běžné lidi do normalního života tak pro podnikatele do podnikavého života. Nejvice mě dostala ta historka z hračkářsví, kde potká souseda, kterého už rok neviděl a matně si vzpomíná, že minule to taky bylo po vánocích a taky v hračkářsví :-)

    Petr Urbanec

    Audiokniha se poslouchala velmi dobře a přinesla spoustu zajímavých poznatků.

    Petra

    Dobré, stojí za poslech.

    Matej

    Samotnú knihu som si prečítal už asi pred rokom. Cialdini na základe príkladov veľmi dobre opisuje sociálne vzorce na základe ktorých koordinujeme svoje správanie. Táto kniha mi dala veľa dobrých myšlienok založených na vedeckých výskumoch. Po tejto knihe sa už nebudete rozhodne pozerať na svet rovnako. :) Čo sa týka audio-knižného formátu, tak zásade nemám čo vytknúť, preto ju hodnotím veľmi vysoko.

    Karlík

    Povinnost pro každého marketéra.

    Tom

    Perfektní audiokniha

    Andrej

    mam za sebou vela audio knih a klasickych knih, ale toto tu co som prave dopocuval je genialna kniha!!!! nie som marketer, ani specialista na predaj, ale tak prakticke veci do zivota a podnikania ma uz dlho nikto nenaucil. najlepsie investovane peniaze za posledne roky. Dakujem

    JozkoCecko

    Veľmi vhodné zosúladenie interpreta a hlasového podania. Interpretácia vyvoláva dojem, akoby interprét bol sám autor knihy.Prekvapili ma v audioknihe zdánlivo nesúvisiace odpovede na moje otázky, ktoré som si už dávno kládol, a v tejto knihe som našiel odpovede na ne.

    Daniel Gamrot

    Za pár stovek získáte hodiny skvělého studijního a praktického materiálu, který vás může podpořit v nejedné životní situaci. Připravte reproduktory ve svém autě či fitness sluchátka, dámy a pánové, tohle bude čtrnáctihodinová jízda plná manipulace.

    Ear reader

    Vyborna kniha, skvelo rozobera triky a taktiku predajcov a inych "presviedcacov"

    Kristýna

    Skvělá kniha, skvěle namluveno.

    Audiokniha Psychologie ovlivňování: Vít Prokůpek
    0:00
    0:00

    Psychologie ovlivňování

    Vít Prokůpek

    Čte: Vítek Martinec

    Audiokniha Houževnatost: Angela Duckworthová
    0:00
    0:00

    Houževnatost

    Angela Duckworthová

    Čte: Magdaléna Straková

    Změna je život: D. a CH. Heath, Carol Dwecková

    Změna je život

    D. a CH. Heath, Carol Dwecková

    Čte: Tereza Richtrová, Barbora Nesvadbová

    Audiokniha Jak prokouknout druhé lidi: Joe Navarro, Marlin Karvins
    0:00
    0:00

    Jak prokouknout druhé lidi

    Joe Navarro, Marlin Karvins

    Čte: Aleš Zbořil

    Poznej pravdu: Jack Nasher, Robert Cialdini

    Poznej pravdu

    Jack Nasher, Robert Cialdini

    Čte: Marek Berger, Jan Hyhlík

    Audiokniha Nastavení mysli: Carol Dwecková
    0:00
    0:00

    Nastavení mysli

    Carol Dwecková

    Čte: Barbora Nesvadbová