Před-svědčování

"Faktor, který s největší pravděpodobností určí volbu člověka v dané situaci, nebývá ten nejdůležitější. Je jím ten, na nějž je upřena pozornost v okamžiku rozhodování."

Slavný psycholog Robert Cialdini, autor bestselleru Zbraně vlivu, přináší revoluční pohled na umění přesvědčování. Před-svědčování odhaluje, že klíč k úspěšnému ovlivňování nespočívá jen v tom, CO říkáme, ale především v tom, KDY to říkáme a jak připravíme mysl posluchače ještě předtím, než vyslovíme své hlavní sdělení.

Cialdini na základě desetiletích výzkumu a praktických zkušeností ukazuje, jak vytvářet "privilegované momenty" - okamžiky, kdy jsou lidé nejvnímavější k našemu sdělení. Audiokniha odhaluje psychologické mechanismy, díky nimž dokážeme nasměrovat pozornost druhých na klíčové aspekty naší nabídky ještě dříve, než ji vůbec představíme.

Co se v audioknize dozvíte:

• Jak využít sílu směrované pozornosti k vytvoření ideálních podmínek pro přesvědčování

• Proč "fokální znamená kauzální" a jak tento princip ovlivňuje naše rozhodování

• Techniky "atraktórů" a "magnetizérů" pozornosti pro dlouhodobé udržení zájmu

• Sedmou univerzální zbraň vlivu - princip jednoty

• Etické hranice před-svědčování a zodpovědné používání těchto technik

Praktické využití v životě

Před-svědčování vám pomůže dosáhnout úspěchu v obchodních jednáních, zlepšit vztahy s kolegy i v osobním životě. Naučíte se rozpoznávat, kdy jsou druzí nejotevřenější vašim návrhům, a jak vytvořit správný psychologický rámec pro jakékoli důležité rozhodování.

Pro koho je kniha určena:

• Obchodníky, manažery a vedoucí pracovníky hledající efektivnější způsoby vyjednávání

• Marketéry a specialisty na komunikaci zajímající se o psychologii spotřebitele

• Každého, kdo chce porozumět mechanismům ovlivňování a lépe se před nimi chránit

• Lidi pracující s veřejností - učitele, lektory, poradce

• Ty, kteří chtějí zlepšit své komunikační dovednosti v osobním i profesním životě

Pro koho kniha není vhodná:

• Pro ty, kteří hledají rychlé triky bez pochopení hlubších principů

• Lidi nezajímající se o psychologické pozadí lidského chování

• Ty, kteří chtějí používat manipulativní techniky bez etických ohledů

• Posluchače preferující čistě praktické návody bez teoretického základu

Tato audiokniha je nezbytnou výbavou pro každého, kdo chce porozumět hlubším mechanismům lidské psychologie a naučit se je eticky využívat ve svůj i v prospěch ostatních.