Jak uzavírat nové obchody

Richard Denny je jeden z nejuznávanějších prodejních guru na světě.

Pohybuje se v obchodu přes 30 let a předá vám tak techniky a taktiky, které vás zbaví strachu z prodeje a ukáže vám co dělat, kdy to dělat a jak to dělat. To vše k maximalizaci vaší schopnosti uspět. Prostřednictvím této audioknihy vás bude motivovat a inspirovat od první minuty poslechu až do konce. Schopnosti a sebedůvěra, které získáte, vám tak budou oporou i v nejtěžších jednáních.

Nikde na světě se nic nezačne dít, dokud se neuzavře obchod a obchodní zástupce nepřinese do firmy peníze, ze kterých mohou nakonec všichni žít. Každý člen organizace by se ale měl nějakým způsobem účastnit a přispět k udržování stávajících zákazníků a získávání nových. Tato odpovědnost musí být kompletně sdílená. Nejvíce ceněným zaměstnancem v jakékoli organizaci je totiž ten, kdo dokáže přinášet nové zakázky.

Naprostá většina z nás nemá ráda, když se nám někdo něco snaží prodat, ale rádi nakupujeme.

Všichni jsme někdy v životě čelili netrénovanému prodejci, který na nás zkoušel dávno překonané prodejní techniky a pokoušel se prodat nám něco, co jsme nechtěli ani nepotřebovali. Většina z nás se tak proti těmto zastaralým taktikám přirozeně obrnila. S rostoucí frustrací jsme trpěli nevyžádané telefonáty a trapné triky prodejců hrnců, vysavačů a plynu. Každá kapitola audioknihy tak obsahuje praktické rady, názory a zkušenosti z reálného obchodního světa. Jak si připravit perfektní prezentaci, která skončí uzavřením prodeje. Jak si domluvit schůzku. Jak porazit konkurenci nebo jak zákazníkovi poskytnout skvělou péči.