Prodejem k Vítězství

Richard vysvětluje přímým a otevřeným způsobem použití nejlepších prodejních technik v praxi.

Ty se však značně liší od zastaralých a již nefuknčních způsobů prodeje. Využívá přístup, který se ve většině případů zakládá na zdravém rozumu, je věcný, profesionální a odvíjí se od toho, jak by si naši zákazníci přáli, aby jim bylo prodáváno. Tato audiokniha se vám tak jistě stane neocenitelnou příručkou. Je plná jednoduchých, ale o to víc pravdivých rad, jak zlepšit své obchodní dovednosti a motivovat se ke skvělým výsledkům.

Byla napsána již v roce 1988 a po dobu 14 měsíců se držela v čele nejprodávanějších knih v oboru businessu. Kniha byla přeložena do 28 jazyků, dočkala se již čtyř vydání (poslední v roce 2013) a prodává se ve více než 40 zeních světa. Text byl aktualizován a pozměněn na základě Richardových zkušeností z prodeje v nestálém obchodním prostředí, kdy internet podnítil a znovu podněcuje vznik nového obchodního jednání. Principy popsané v tomto novém vydání jsou však stejně důležité dnes, jako budou za 25 let. Odklon od nich je na vlastní nebezpečí.

Prodávající mají snahu nepřipouštět si, že jsou do obchodu zapojeni.

Sami se označují za makléře, poradce nebo manažery. V současnosti je však do prodeje na určité úrovni zapojen každý. Lékaři, právníci, realitní makléři, odhadci, architekti, bankovní úředníci, reklamní agenti - výčet je téměř nekonečný - hledají nové zakázky, a tudíž musí umět prodat své služby i sebe.

• uzavírejte nesrovnatelně více obchodů

• prodejte, přestože nejste nejlevnější

• využívejte nových shopností a dovedností

• vybudujte si a udržte pozitivní přístup

• poražte konkurenci a uzavřete obchod

• vytvářejte obchodní vztahy a doporučení

 Svět se stal soutěživějším a kvůli přežití a úspěchu potřebujeme všichni porozumět prodeji, vyjednávání i přesvědčování. Chtějí-li společnosti v 21. století soutěžit a zvítězit, budou potřebovat vysoce proškolené lidi s hloubkovou znalostí produktů schopné okamžitě rozpoznat nové příležitosti. A jestliže chtějí porazit konkurenci, budou tito lidé muset být skutečnými odborníky. Tato audiokniha Vám ukáže, jak se odborníkem a mistrem prodeje stát.